史玉柱——巨人集团总裁

个人简介：

重新站起的巨人

当年因为冒进，巨人大厦轰然倒塌。品尽失败苦涩，从头做起，男儿本色当自强。“欠债还钱”受关注，从此学会低调。产品，广告频惹争议，史玉柱不再脆弱。要起真正受尊重，历史还要自己书写。
 
史玉柱，1962年生，安徽怀远人。1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。

1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡。

1991年，巨人公司成立。推出M-6403，实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台，后因头脑发热一改再改，从38层蹿至70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。

1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。

1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。

2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”

2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。

 创业故事：

史玉柱：走出失败

2005年11月15日，上海网络科技有限公司推出的首款网络游戏《征途》宣布开始终极内测，接受玩家的检验。这家公司的董事长是我们久违了的史玉柱。这一次，他决心要做一款“2D的关门游戏”——“反正不是关我们的门就是关别人的门，让别人从此再不敢做2D游戏。”

这个在“脑黄金时代”跌倒、在“脑白金时代”爬起的营销奇才，一入场就出手阔绰：“我为网络游戏准备了2亿美金，用1亿，存1亿。”在此之前，陈天桥为网游设定的门槛是1亿元人民币，而史玉柱硬是将其抬高了8倍。

不可否认，当史玉柱以玩家身份开始网游运营者的新生涯时，与质疑并存的，是他作为外来者“不拘一格”的视角。

“我们觉得这个行业条条框框过多，比如说，游戏一定要从封测、到内测、再到公测、再到商业运营，为什么要这样，——谁也说不出来，而在营销、宣传方面也就那么几种固定模式。”言语间，史玉柱已颇有颠覆者与挑战者的气势。

只是，网游已经很难再现4年前那段激情燃烧的岁月。在3D成为未来发展方向的情况下，史玉柱凭借一款2D游戏，能否从盛大手中抢得地盘？或者，在这块已经足够“拥挤”的土地上，是否还能站得下另一个“巨人”？

悄悄准备

几年来，史玉柱除了把大量时间投入工作，唯一的爱好是玩盛大的网络游戏。他在最初玩的游戏《传奇》中，用户名就叫“收礼只收脑白金”；他号称玩过五款网络游戏，却从不喜欢“练级”；他每月花3000元请安徽阜阳的农民帮他玩游戏，并从此知道了什么是网游中的“代练”；他声称自己要玩游戏就一定要等级领先，却在游戏中被比自己低几级的玩家打败，郁闷之余他跑到盛大找陈天桥。

“游戏中，像我这样有钱没时间的人，和一些中学生消费的方式几乎是没什么差异的，这在营销上来讲是很不科学的。”史玉柱有点想不通。

这个时候，史玉柱展现了一个商人的本性。他笃信，需求所在的地方，也是赚钱的地方。

说干就干。从2004年初拿到《征途》的策划案到拨钱，只花了三天时间。不仅如此，该方案在董事会竟以全票通过。他们认为，从大环境看，网游市场应该有70%-80%的年增长率，只是加速度太慢；另外，做好网游的三要素——产品、营销、队伍，“我们都有，跟做脑白金的三要素是一样的”。

在不声不响陆陆续续地准备了一年后，2004年底，史玉柱悄悄地在上海成立了公司，目标瞄准盛大网易等一线公司。针对每一款流行的网络游戏，他都会派一个专门的小组研究它——研究它的亮点，也研究它的缺陷。

史玉柱得出结论，要打造“国内第一网络游戏”，最终把《征途》推向纳斯达克，就必须跟那些人抢地盘。那些人中，首当其冲便是陈天桥。

如果说陈天桥代表的是网游1.0时代的话，他走的是电信时代的盈利模式：用多少算多少，人人收费，记时收费；那么，史玉柱希望自己能够代表网游2.0时代，走出一条互联网时代的盈利之路：区别收费，赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费，后者可以带来人气，让有钱的玩家更愿意出钱。

失算之后

不过，让史玉柱失算的是，陈天桥并没有在“睡觉时也在收钱”的美梦中酣睡到四面楚歌。仅仅在《征途》宣布内测的第23天，陈天桥所在的盛大宣布旗下所有的网游产品免费。这一天，距离史玉柱计划中宣布“免费”的日子不过三四天。

事后，史玉柱有些懊恼。他坦言，陈天桥这一招让他“很被动”。

退而求其次。史玉柱必须寄希望于产品的品质。毕竟，“免费”或“收费”，不过是商业行为，目的还在于赚用户的钱。何况如果要赚钱，“免费”模式要比“收费”模式的用户数量多几倍才行。

产品、钱、市场，史玉柱不会不考虑这些问题。《征途》的未来，也早已在他的头脑中。

对于他的第一部作品，史玉柱的评价是既自鸣得意，又很不满——已经挑出了3000多个问题，在四个大方向上作了重大调整。早在《征途》研发的构思阶段，他就是项目组的“成员”了。挑毛病挑到现在，就连打开陈天桥的《传奇》游戏，他仍然忘不了“指手划脚”。

过往的网游，大多按时间收费——通过各种设置有意识地控制玩家的成长速度，控制游戏内虚拟物品的产生和流通，通过制造玩家的“饥饿感”来提高游戏的“黏度”，从而制造滚滚财源。但在史玉柱看来，“黏度”只会让没有经济能力的玩家陷入不断重复简单操作的怪圈中，而真正有价值的是那些有一定经济能力的玩家。他们是商人们制造或贩卖的“外挂”、“代练”和虚拟物品及账号的消费者。

史玉柱要做的，正是运营由网游滋生的外围服务，从而赚“外挂”和“代练”的钱。比如，在他的游戏王国里专设一个“托管”，其功能类似于“代练”。游戏公司对此的收费是每小时0.2元钱。

在这方面，“我找到了中国最好的网游开发团队，对他们，我是放手的。”史玉柱说。

另一个让史玉柱无比得意的是，他拥有的强大的营销网络。在他的办公室里有张巨大的全国地图，密密麻麻的红旗代表他在各地的办事处与营销网络，这不由地让人想起盛大机房中缜密的监控系统，通过它，陈天桥可以随时掌握到全国玩家的同时在线人数。

过不了多久，史玉柱将动用这张在保健品行业无孔不入的营销网络，“那些凡是已经觉得‘脑白金’没挑战的干部，都让我派到网游公司去了。”
时机选择

不是所有的人都看好这次“偷袭”。当年，陈天桥就游戏爱好者和运营者的关系说了这样一句话：“喜欢吃肉的，未必能当好厨子。”而玩家史玉柱却偏要当这个厨子，而且这个厨子的野心不仅仅是做好肉，还要改变食客的口味。

“现在斥巨资进入网游就是赌博。”艾瑞分析师们这样认为。网游虽是“暴利”行业，但现在有70%的企业在亏损状态。目前市场集中度太高，领先者的地位很难撼动。而且隔行如隔山，除非有电信等特殊背景的企业，不然很难成功。

北京银冠电子出版社COO亓兵更不客气。他指出，“在网游领域凭炒作最多能得50分”，史玉柱既做开发又做运营肯定弄不好，不及格就会被市场淘汰。

史玉柱不可能听不到类似的批评。但这丝毫不影响他的心情。他甚至在他的官方网站上做了一番自我批评，公开了《征途》的缺陷。“这样，骂的人会少一些。”他开玩笑道。

在另一个场合，史玉柱坦言，“其实三、四年前我就想自己投资做网游，那时候就有人告诉我，太晚了，现在还是有人跟我说这句话。”

三年前，人们对于网游的意识还非常模糊。之后，盛大的暴富让人们对网游所蕴含的巨大商机有了真正的认识。进入门槛低，而回报周期短利润又丰厚，一下子让网游产业带上了“暴利”的光环。

史玉柱当年的一念之差，错过了追逐陈天桥的最好时机。而今天，后者已经俨然绝尘而去。国内网络游戏业也发生了井喷式的发展效应，游戏代理费也不断水涨船高。

这一次，他能追得上并且超过么？

史玉柱语录：

民营企业的十三种“死法”

第一种死法：不正当竞争。

第二种死法：碰到恶意的“消费者”。

第三种死法：媒体的围剿。

第四种死法：媒体对产品的不客观报道。

第五种死法：主管部门把企业搞死。

第六种死法：法律制度上的弹性。

第七种死法：被骗。

第八种死法：“红眼病”的威胁。

第九种死法：黑社会的敲诈。

第十种死法：得罪某手中有权力官员，该官员可能利用手中的权给企业发展制造障碍。

第十一种死法：得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。

第十二种死法：遭遇造假。

第十三种死法：企业家的自身安全问题。

据史玉柱讲，这“十三种死法”只是他在来京参加“泰山会议”的飞机上简单列出的。除了这十三种死法之外，史玉柱说：“这里面还不包括出于企业内部的原因，比如经营不善等。”恐怕这一条更重要。

当年失败中的教训：

“当年因为激进，我交了很大一笔学费，之后我们投资不是保守，而是非常保守。相比起来，现在中国的商业环境发生了很大的变化，十几年前可以通过巧干来做事情，现在根本行不通，因此我现在宁愿错过100个项目，也不错投一个项目。现在投资机会很多，但好的企业家应该能经受住诱惑。最近我和几个企业家聊天，大家共同的感受是，看不准的时候，不投资是对企业最大的贡献。”