氨基酸领袖

    “长江三角洲”是中国最富饶、最具活力的福地，以其独特的魅力吸引了众多世界级经济巨人的目光，已变成一个吸引国际资本与技术的强大磁场。世界500强企业纷纷落户于此，开始了“进军中国、走向世界”的征程。在“长三角”地区的太湖之滨，闪烁着一颗耀眼的明珠，这就是素有“鱼米之乡”美誉的江南名城无锡。在“融入全球化、接轨大上海”的战略规划下，无锡各企业紧紧抓住这个千载难逢的发展大机遇，快速成长、迅速崛起。瑞年，就是其中之一的佼佼者。 得“长三角”者得天下    无锡瑞年实业有限公司成立于1997年底，坐落在风景秀丽、环境优美的无锡太湖国家旅游度假区内，它是首批通过国家GMP认证，也是国内最大的高级营养品企业之一。瑞年伴随着“中国经济全球化、长三角经济一体化”的进程而蓬勃发展、迅速壮大。经过11年的风雨兼程，努力拼搏，瑞年已成为“氨基酸”的代名词，长期占据长三角地区氨基酸市场80%以上的份额，全国市场占有率高达25.1%。    瑞年已成为中国口服氨基酸行业的龙头老大，荣登行业冠军宝座，独领风骚。瑞年多次被评为江苏省著名商标、中国保健品十大最具公信力品牌，瑞年氨基酸片连续三年被指定为全国“两会”礼品。    天时：顺应时势的创新     1992年，一批历经沧桑又立志要在改革开放的大潮中搏击一番的热血男儿，在领路人王福才的带领下，在茫茫商海中开始了崭新的人生。转眼间，十几年过去了，这在历史的长河里只是短短的一瞬间，可王福才和他的同事们却创造了一段新历史。从最初的药品推销到创建自己的实体企业、医药品牌，前进中的每一步他们都走的艰难，走得扎实。瑞年人从自己奋斗的历史中汲取了一个重要的教益。那就是，一个企业要扎根，就要有自己的拳头产品。早在11年前，他们就以敏锐的市场意识和专业的眼光，看到了氨基酸产品的巨大需求，看到了未来氨基酸行业的无穷潜力。因为随着时代的发展，人们生活水平的提高，作为6大必需营养素之首的蛋白质氨基酸必将成为未来营养品的发展发向。而当时还没有哪一家企业对此在意。创新，就要做别人没做过的事情，做“第一个吃螃蟹的人”，要克服困难，更要承担风险。由于当时大众对氨基酸的作用不了解，市场正处于培育阶段，瑞年投入巨资进军氨基酸产业，也曾让部分瑞年人置疑。此时，王福才坚定地告诉大家：“氨基酸作为生命必需元素之一，被称为‘万岁产品’，其市场前景非常广阔。我们既然认准了这个方向，就要坚定不移地走下去！”（无锡瑞年实业有限公司董事长王福才）创新，其实就在我们身边，关键就看我们有没有敏锐的眼光去发掘它、抓住它。尤其是在现在这个知识经济时代，信息泛滥，大家迷惑的不是信息本身，而是迷惑于对信息的选择，迷惑于自己的选择是否正确。企业创新也一样，创新的关键在于选择和坚持。很多时候，创新的决策是超出常人想象的，常招人质疑和反对，但在于干，在于执行，在于坚持。后来的成功证实了王福才的判断。回顾往昔岁月，我们发现：选择氨基酸作为立业之根，顺应了世界营养保健发展大势；引进先进的肠溶、缓释、螯合技术，顺应了消费需求，解决了氨基酸在吸收过程“易被胃酸破坏、利用率低”的难题，使瑞年氨基酸产品始终处于业内领先水平。归结起来，就是“顺应时势的创新”。运用此创新思想，王福才带领的瑞年团队屡创佳绩，瑞年系列产品应运而生：瑞年氨基酸片、瑞年氨基酸口服液、瑞年骨质宝冲剂、瑞年蛋白质粉、瑞年蜂王浆含片等等，一上市就旺销。更令人惊奇的是，一向对“顺”情有独钟的王福才，索性把“顺”注册为商标，顺势推出顺牌凉茶、顺牌食品等，在影视明星葛优的影响带动下，迅速红遍大江南北。这是“顺应时势”的又一经典之作。 地利：精耕细作的渠道     瑞年人对创新的执着追求，对产品质量的严格要求，对品牌形象的精雕细啄，对渠道终端的精耕细作，从来都是精益求精。干事业就像他们做人一样，实实在在，勤勤恳恳，不搞哗众取宠和投机取巧。     一份耕耘，一份收获。在长三角地区，瑞年的渠道网络健全，涵盖了大型商超、药店、便利店、批发市场等各种渠道类型，市场占有率达到80%以上。冰冻三尺非一日之寒，这些成绩凝聚着瑞年人十年如一日不断付出的心血和汗水。只要你到这一带走一走，你都会看到瑞年人的身影。他们在终端上贴宣传画、挂海报，他们在商场里理货、宣讲氨基酸知识，他们在经销商那里讲课、做培训。真诚的付出，换来了丰厚的回报。瑞年从此家喻户晓，声名鹊起，深受经销商推崇，赢得消费者青睐。     2008年春节前夕，正当瑞年人摩拳擦掌准备迎接春节旺季的时候，华中华东地区遭受百年一遇的特大雪灾，导致道路交通中断，寸步难行。在终端缺货的时候，瑞年人急经销商之所急，解经销商之所难，积极协助经销商往各个网点送货。汽车去不了，就用电瓶车送，电瓶车去不了就手提肩扛步行过去。有的还发动自己的亲朋好友一起来送货。瑞年人的实际行动，深深地感动了当地的经销商，更加牢固了厂商之间的合作关系。经销商们也不由地赞叹：瑞年人这样拼命，没有干不成的事。    （王）公司最先是一种分散的、粗放式的营销方式，经过多年市场考验，现在我们的营销方式已经基本成熟，我们摸索出了一套符合市场实际的完整的营销模式，并且还形成了自己一套独特的营销理念。我们在全国组建了一支能吃苦，敢于竞争，特别是能打硬仗的营销队伍。 人和：坚忍不拔的毅力     人是一个企业发展和壮大的根本。瑞年团队之所以有如此强大的战斗力和执行力，与其特有的精神面貌和内在素质不无关系。都说物以类聚，人以群分，当您走近瑞年人时，一定会被他们身上散发的一种特有的精神所感染。这就是“坚忍不拔的毅力和敬业奉献的胸怀”，凭借这种信念，他们成就了一番事业，缔造了今天的瑞年旗舰。（王）我们所说的“坚忍不拔的毅力”，就是认定一点以后，无论多么苦多么累，都不折不饶的坚持。“敬业奉献的胸怀”，就是把自己完全溶入企业，无公私之分，勇于冒险，敢于投入，待人如己，忘我的工作，直到成功。华松林，一位年过6旬的年轻老人，他以自身的奋斗为瑞年的企业精神——“知难而进，勇往直前”添上浓墨重彩的一笔。
   （华）当时我的年纪比较大了，要是做不好的话，那我一生的机会也就没有了。我自己考虑到一定要把这个事作好。我是从刚开始的时候通过自己的努力一步步地做出来的。“将自己人生的最后一站锁定在瑞年。”是华松林进入瑞年后常说的一句话。由此写就他人生里程中一页辉煌的篇章。开拓市场，不计得失。他家在农村，走一路宣传一路，心中想着企业，口里说着瑞年。从不疲倦也毫无怯意。他长期奔波在市场一线，疾病几番袭来，都不能让他畏惧。上午医院挂盐水，下午带病跑市场，谈进货，做宣传，终于取得了骄人的业绩，连续多年成为全国销售冠军，培养了众多销售精英和业务骨干。他这种敬业奉献的做法，被瑞年人誉为“华松林精神”，也成为企业精神重要的组成部分。并在以后的征程中启迪和鼓舞着一批又一批的瑞年人。其实在瑞年的发展史中，又何止一个华松林呢？华松林实际上就是无数瑞年人拼搏奋斗的具体体现。 技精：人无我有，人有我新，人新我特     国家发展改革研究中心数据显示，目前欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占总支出的2％以上，而中国只有1.07％；中国人均保健品消费只有30元左右，仅为美国的1/30，保健品市场潜力巨大，到2020年中国年人均消费可望达到360元，行业增容到5400亿元。然而，与国际企业相比，本土保健品企业的软肋是科研投入明显不够：发达国家保健品企业的科研经费占利润的6％—10％，而中国很多企业的投入不足利润的1％。国内现在的保健品行业普遍缺乏科技创新，更多的只是“造概念、搞恐吓”。王福才指出，现在保健品行业的竞争已经脱离了炒作概念的时代，跨国公司的不断涌入也让行业竞争更加激烈，中国保健品市场正在面临着变局。谁在科技创新上占上风，谁的科技含量高，就在很大程度上意味着会在市场上取得胜利。比如，瑞年氨基酸片的肠溶、缓释、螯合技术，它们有效地解决了“氨基酸性能不稳定，容易被胃酸破坏，吸收利用率差”的棘手难题，迅速提高了该产品的市场竞争力和市场占有率。再比如瑞年蜂王浆含片，采用瑞士进口的脂质体包裹技术，解决了普通蜂王浆对温度要求高、口感腥辣的难题，既保留营养成分不被破坏，又解决了入口不畅等问题，深受顾客喜爱。目前，这一技术已获得国家专利保护。王福才说，保健品营销的基础是具有科技含量的功效。在研发产品的过程中，瑞年人始终把握着一个重点，那就是不断创新做到“人无我有，人有我新，人新我特”。时至今日，瑞年已与全国各大科研院所、高校紧密合作，联合开发，攻克诸多技术难题，先后引进、培养科研技术人才近百人。经过十多年的苦心经营，已有十多项技术、配方、设计申请了国家专利保护。未来五年，瑞年将在科技创新上下大力气，进一步加大自主科技创新的步伐。 品优：坚持良心品质，摒弃急功近利    医生出身的王福才养成了严谨、细致的工作习惯，常以“行医做药”的高标准要求自己，要求瑞年同仁：坚持良心品质，摒弃急功近利。进军氨基酸时，也以做药的标准来衡量硬件、衡量自己、衡量团队，这在当时普遍浮躁的保健品环境中，显得极为珍贵。（王）营销的根本还在于产品，如果产品不行，其它任何工作都经不起检验。做保健品应该和做药品的心态保持一样，做药是老实人的事业，来不得半点虚假。这就要求保健品企业认真把好产品关，给百姓带去健康，那样才能保证企业的长足发展。“老实人的事业”、“良心品质”，这样几句朴素的话语，道出了瑞年人心中崇高的社会责任感。为了同胞的健康，为了中华民族的强健，瑞年人用自己的智慧和责任向世人宣告：瑞年要“坚持一个定位、带动一个产业、强壮一个民族”。所谓“坚持一个定位”，就是坚持“生命必需元素专业制造商”的战略定位。坚持以振兴民族健康产业为己任，以氨基酸类产品为龙头，吸收利用国内外尖端技术，在将氨基酸做大、做深、做精的基础上，全面发展“生命必需元素”的系列产品，成为中国高级营养品市场的领军企业。瑞年在氨基酸领域的蓬勃发展，已在国内开创了重要的“蓝海市场”，诸多企业也开始注意到这一市场的潜力。瑞年的进一步壮大，不仅全面带动氨基酸行业的走向成熟，开发更多的目标细分市场，也将带领中国的保健品行业走向健康、理性的的发展道路。王福才认为，要让全中国人民强壮起来，离不开氨基酸。但是种种迹象表明，由于受食物源、烹饪方法、饮食文化等因素的影响，导致氨基酸（蛋白质）营养摄入不足，让很多中国人还不够强健。而日本人在战后身高迅速增高，其最重要的措施就是在面粉里强制性地添加了精氨酸。从长远来看，瑞年投身于氨基酸事业，肩负起了利国健民的光荣使命。 善举：关爱民生，回报社会    滴水之恩当涌泉相报。在瑞年自身发展壮大的同时，积极投身于公益事业，回报社会，支援遭受自然灾害的群众重建家园，是他们念念不忘的心愿。希望能给社会这个大家庭添砖加瓦，添一点温暖添一份爱。（王）做人要深厚，做企业也一样要深厚，根深叶茂才能发展得更强大，才能成为受尊重的企业。那么，怎样才能做到深厚呢？对于企业来说，深厚就是要“坚持良心品质，摒弃急功近利”；就是要“让股东、员工、客户（顾客）三方受益”；就是要“关心社稷民生、回报社会”……总之，这些都可以归结为“社会责任”，主动履行社会责任的企业也倍受尊重。2003年的春天，一场突如其来的“非典”之灾袭来，北京的疫情尤其严重，一时间氨基酸产品成了市场的宠儿，供不应求。在这种情况下，瑞年人积极做出反应，向中国慈善总会、小汤山医院、中日友好医院捐赠物资近千万，其中现金550万，并独家赞助了以“凝聚每份爱”为主题的《同一首歌》大型节目，给国人抗击“非典”注入坚定的信念。2006年8月15日，在得知浙江、福建遭遇台风袭击，人民生命财产遭遇巨大损失后，瑞年通过无锡市红十字会向灾区捐赠了价值48万元的急需药品。2007年6月21日，瑞年通过无锡市红十字会向云南普洱地震灾区捐赠价值15万元急需药品。2008年2月25日，瑞年通过无锡市红十字会向雪灾地区人民捐赠了30多万元10多个品种的救灾药品。2008年5月，当汶川大地震发生后，瑞年上下掀起一股“支援地震灾区，奉献爱心”的捐赠热潮，瑞年人纷纷慷慨解囊，捐款捐物奉献爱心。瑞年公司更是捐赠了价值220多万元的药品和氨基酸，并派人携货奔赴灾区，将物资送达灾区人民手中……瑞年在公益事业上的热心参与、积极奉献，抒写了一桩桩与民同甘共苦的先进事迹，得到了党和人民的肯定和认可。也让瑞年形象在人们心中矗立起了一座远胜于金杯、银杯的“丰碑”。 与时俱进创辉煌，携手共赢奏凯歌。瑞年，一颗从长三角冉冉升起的新星，具备了行业领袖品牌的几大要素：天时、地利、人和、技精、品优、善举。瑞年在“生命必需元素专业制造商”的战略定位下，全面打造“生命必需元素”的产品舰队，比如氨基酸片、氨基酸口服液、氨基酸饮料（功能饮料）、蛋白质粉、骨质宝冲剂、膳食纤维、必需脂肪酸、必需维生素、必需矿物质等。时代急召唤，追求无穷尽。年青的瑞年人正满怀激情地奋斗着，呕心沥血地开拓着，日夜兼程地追赶着，用青春和热血祭起心中的圣塔——瑞年，中国氨基酸的领袖品牌。