十年磨砺一剑锋

─── ——纪念无锡瑞年实业有限公司成立10周年

“瑞雪兆丰年”——瑞年，一个美好而吉祥的名字。“瑞年”，一个蓬勃向上、朝气蓬勃的健康产业品牌，正在被越来越多的公众所知晓和认可。作为瑞年集团健康产业的核心支柱企业，无锡瑞年实业有限公司已经走过了10多年的风雨路程。公司成立十余年来，始终把“坚持真材实料，讲求良心品质”作为打造品牌的核心要求，摒弃急功近利和投机取巧，凭着勤勉智慧、扎实认真的工作作风，在“知难而进，勇往直前”的企业精神引导下，企业发展由小到大，已成为业内一颗冉冉升起的新星。     对于今天的发展，瑞年人常说：当初“下海”是什么也没有，凭的就是自强不息的勇气。形象地讲，就好比是乘着一叶小舟下去的，而在当时那个特定的环境里，有许多人是拿着资金、带着关系下去的，好比是乘坐了一条大船。但是，十余年过去了，我们的这一叶小舟在变化诡异、深不见底的商海中奋力拼搏，历经风雨和磨难，终使它由当初的一叶孤舟变成了今天的“航空母舰”。回过头来看看，当初许多乘坐大船下去的，如今早已支离破碎不见了踪影。今天的瑞年品牌是瑞年人秉持坚定信念，以坚韧不拔的毅力和勇气，一步一个脚印，伴随着汗水、智慧和更多的磨难而打造出来的一片天地，是用自己勤劳的双手搭造的一个属于自己的大舞台。一、潜行商海     一九九二年，深圳——改革开放的前沿与窗口。走来了一群富有思想、敢于冒险、性情豁达的人们，他们虽历经沧桑，但却敢为天下先，这就是瑞年事业的先驱者们。领头人王福才先生带领着大家初涉商海，在港深一带开始了新的人生起步。都说外面的世界很精彩，然而外面的世界也很残酷。初到深圳的瑞年奠基者们干起了药品推销工作，虽然这项工作在一般人眼里算不上什么，但对这群刚刚离开国企、从未涉足该行业的瑞年人来说，无疑是一个难过的门坎。语言关、环境关尚还好一点，最难的是一无资金、二无关系、三无经验，就这样两眼一抹黑的“上阵了”。那时的瑞年人许多已近不惑之年，有的甚至在国企中担任过一定级别的领导干部，但都只能是从头做起，从一个最普通的业务员做起，一点一滴地学习着。然而，“天有不测风云”。正当他们逐渐适应的时候，国家经济开始了宏观调控，实行银根紧缩政策，经济形势很快发生了变化。特别是1993年下半年之后，整个经济大气候持续处在一个低迷的状况，医药行业更是一片萧条。环境的变迁，对脚跟还没站稳的瑞年人来讲真是一次不小的冲击。是走是留？瑞年先驱们遇到了他们涉足商海以来的第一次抉择。最终是瑞年人深处的那种坚韧、勇敢、自强不息的性格占据了上风。他们以从容的眼光看待眼前发生的一切，一如既往地做着自己所从事的药品推销工作。从此，一段艰苦跋涉的原始积累历程开始了。正是这段历程，培养出了瑞年人顺应时势，努力创新的性格，这对他们将来发展起了重大的影响作用。“那时候真是忍受了常人所不能忍受的困难，谁也靠不了，只能靠自己”，至今已成为瑞年集团总经理的王福才先生回忆起当初的情况，仍旧是面色凝重，感慨万千。曾经有一个业务骨干受公司安排去开辟湖北市场，在最初的三年时间里，每月只拿着800元的工资。但为了加快市场开发步伐早出成绩，他又招聘了两名业务员，自己承担着他们的费用，当市场费用不够时，就从家里借钱往市场上投。一次、两次、三次……最后借出的资金居然多达四万多元，那时候“万元户”还是一个稀奇事，家里的人和他身边的同事都被他的借款搞的心里发毛，但是他义无返顾。为了提高工作效率，尽快熟悉市场，加大客情拜访力度，他白天跟客户谈生意，晚上则乘长途赶赴另一个市场，夜间的长途客车就是他栖身的旅馆！天亮时，他又精神饱满的跟另一个客户谈进货、谈市场。有时为了赶时间提早到达客户单位，他连吃饭都顾不上，在路边随便买点东西就对付过去了。他不知疲倦的行动和真诚待人的态度不知打动了多少客户，许多在别人眼中难以相处的客户和难以打入的渠道，都被他一一攻破，并与合作者之间建立了深厚的友谊。艰辛的付出终于使他在湖北市场打下了一片天地。后来，他的提成一次就达到了七万多元，不仅还清了所有的借款，自己也获得了较大的收益。在深圳，王福才也同样带着一帮业务员在艰辛地做着市场开发工作。还未完全理顺头绪，一件意想不到的事情发生了。由于他手下一名业务员的失误，被广西某边远乡镇的皮包公司一下骗去了价值八十万元的货物。那时候，由于医药市场的极不规范，坑蒙拐骗现象屡见不鲜，许多业务人员在处理这类问题时无非是两种做法：一是拍拍屁股走人，把包袱甩给企业；二是借机趁火打劫，借追货款之名再捞一笔。王福才等人却选择了第三条路：一定要把货物追回来！他丝毫没有置身事外的念头，完完全全把这件事当成了自己的事。从1993年底到1994年初，他自己垫钱带着几个人，三下广西去追讨货物，冒着很多常人难以想象的风险。整个春节都是在外面追查骗子的下落，期间吃尽苦头，最后将骗子绳之以法，使企业的损失降低到了最低限度。王福才他们在那种特殊环境下表现出的奋不顾身的勇气和敬业牺牲精神，让瑞年人名声大振并得到诸多厂家的认可。就这样，整整五年漫长的开发和积累期，瑞年人以坚韧不拔的毅力辛勤耕耘着，播种着自己的希望。多少意志不坚定者离开了这支团队又重新捧起了“铁饭碗”，又有多少人忍受不了恶劣的环境而纷纷跳槽。但是瑞年真正的先驱者们没有退缩，他们仍然在顽强拼博着，以极大的耐心和信心坚持着、再坚持着。“一分耕耘，一分收获”，辛勤的劳动终于有了回报：五年中他们逐渐拥有了遍及全国的强大市场网络，打造出了良好的个人信誉，客户关系融洽而稳定，市场操作方法和技能日趋成熟，销售额持续保持在千万元以上，成为了当时国内医药品市场中的“重量级”经销单位。只要他们出手替哪家药厂或医药单位经销产品，哪个产品就会立即红火起来。一时间，王福才率领的这支团队真可谓风头正旺、傲视群雄，更是许多中小厂家眼中的“财神爷”。在这个阶段他们要想发笔横财后收手享福也是一件轻而易举的事情：每月从他们手中流经的现金少则百万，多则上千万。只要他们开口，赊销几百万的货物是一件很平常的事情，而当时的全国药品市场又是那样的极不规范、鱼目混珠，花点心思骗走个千儿八百万的货款并不是没有可能，何况他们又是当时药品市场中的销售大户呢！这样的机会太多了，当时也不乏 “捞一票” 这样的人，但是王福才团队的“生意经”仍就象他们做人一样，实实在在，不搞哗众取宠和投机取巧。二、开创实业    有了前期呕心沥血、历经磨难的五年积累，瑞年人在赢得了众多厂家与商家信赖的同时，也为自己今后的发展铺垫下了雄厚的市场基础。因此，一九九七年之后瑞年人迎来他们下海投商的收获期。应该说这时的瑞年人若想过上一种富足的小康生活完全不是问题。然而，富有思想、不断成长的瑞年人又在思考着另一个问题：是维持现状、小富即安？还是再向前发展一步建立企业，树立品牌，升华自己呢？这是瑞年人在自我发展的过程中遇到的又一道考题。也许在别人看来瑞年人做出这样的思考和选择，可能是出于在药品推销行当中受到的创伤太多，不想把自己的命运维系在别人的身上，其实不然！瑞年人做出这样的思考和选择，是因为他们以深邃的眼光看到了个人发展深层面的东西。如果说依旧做产品经销，挣钱当然不成问题。但将来呢，充其量不过是个商人，仅仅是为了挣钱，它成就不了一份事业。以王福才先生为首的创业者们不想把单纯挣钱的想法作为自己的追求，而是将自己升华到做一份事业的高度上来，将眼光放的更远，开始以前瞻性的思维制定了新的创业战略。一九九七年，经过一番周密的思考和认真的准备，王福才先生等人最终选择了涉足保健品行业，投资开发氨基酸片系列产品，于当年12月2日注册成立了无锡瑞年实业有限公司，瑞年人自己的企业、自己的品牌从此诞生。此时正值保健品大战的硝烟刚刚散去，市场明显出现了疲软状态，消费者也由盲从的购买中渐渐清醒过来，变得冷静而理性了。受当时环境的影响，人们对保健品的认识还仅仅停留在微量元素和无机盐上面，对代表未来保健品发展方向的蛋白质氨基酸并不十分认同。此时介入保健品市场无疑又意味着踏上一条新的艰辛之路。但瑞年人以敏锐的市场意识和专业眼光看到了氨基酸产品的巨大需求，瑞年的奠基者们相信作为“五大基础营养元素”之首的蛋白质氨基酸必将在未来人们健康生活中发挥不可估量的作用。瑞年人经过艰辛跋涉与摸爬滚打，氨基酸销售从无到有，从小到大，其间涌出了许多可歌可泣的事迹和人物。在市场开发初期，许多员工为了节省费用更多的是动员亲人一块儿去做工作，有的是夫妻双双，有的是兄弟同行。曾经有一对夫妻半夜里骑着小三轮去贴招贴画，被城管人员碰到，没收了全部的物品，身无分文的夫妻俩只好徒步往回走，直至凌晨才到家。最突出的是华松林先生，一位年愈六旬乐观向上的年轻老人。他以在瑞年的真切行动，实践着瑞年人“知难而进、勇往直前”的企业精神。他在无锡瑞年集团艰难创业时期加盟进来，此后便一直对企业充满信心，发出了“把自己人生最后一站锁定在瑞年”的心声。老人是这么说的，也是这么做的，市场初期为了解决宣传费用，他将家中积蓄2万余元投入市场，且长时间无回报，也不讲个人得失；他时常想着企业，口中不离瑞年，走到哪里宣传到哪里，从无一丝怯意；他长期奔波在市场一线，几度染病，但他上午发烧挂水，下午带病跑市场、谈进货、搞宣传，终于取得令人骄傲的市场业绩，被公司公司誉为“华松林精神”！     “华松林精神”是无数奋战在自己岗位上的瑞年人的缩影，更是瑞年精神的具体体现。它诠释着瑞年人之所以成功的一些内在的、本质的东西。〈1〉坚韧不拔的毅力：认定一点，无论多么苦、多么难，都不屈不挠的坚持，功到自然成。〈2〉顺应时势的创新：适应社会发展的需要，不怨天尤人，不固守自封，用特色性工作和超人的努力，实现常人难以达到的目标。〈3〉勇于牺牲的胸怀：把自己完全的融入企业，无公私之分，勇于冒险、敢于投入，待人如己、忘我的工作，直到成功。正因为有这样的一群瑞年人，使得瑞年氨基酸片的市场销售在经过了一段艰苦的培育之后，呈现出裂变式发展。公司主营业务收入从最初开发时的不足100万，到2002年迅速突破亿元大关，用了不到5年的时间，以平均每年接近300%的速度增长。三、资本运作    公司规模不断扩大，实力不断增强，公司的注册资本从最初的200万元增加到了现在的3.8亿元，总投资规模则增加到了5.5亿元人民币。 瑞年人第二个发展阶段对他们今后的成长具有深远意义。在那四年里，瑞年人默默积累，播种希望的种子；那四年里，瑞年人不知度过了多少个不眠之夜，天天承受着来自方方面面的压力和风险，过着辗转反侧却无怨无悔的日子；那四年里，瑞年人吃尽了比前五年更多的艰难困苦，甚至是把前五年所挣的钱全部投入进去之后，长时间无回报，但瑞年人仍然像当初创业那样，以坚韧不拨的精神坚持着、满怀信心等待着。功夫不负有心人。第二阶段收购、组建的四个企业，在经过瑞年人四年的辛勤努力之后都有了一定的规模。其一，组建国内瑞年集团公司，进一步拓宽了经营范围，注册资本8000万，瑞年国内公司公司从此成立； 目前公司科研人员已研制出新型的蜂王浆口溶含片，解决了普通蜂王浆对温度要求高，产品只能以冻干粉形式出现，且口感辛辣等一系列缺陷，借助高科技手段，采用大豆卵磷脂包裹技术，既保持了原有成份不被破坏，又解决了入口不畅的问题，该产品不久将推向市场；其三，2001年下半年出资兼并江苏宜兴前进制药厂。在收购这家药厂的时候，一些主管部门和企业出于各自的考虑，也参与到竞购中来。在激烈的角逐中，瑞年集团最终凭着其雄厚的实力和令人信服的声誉，击退了各路好手，成功的将前进药厂招于麾下，并投资三千万进行GMP改造，当年即通过了验证。

四、铸造未来