瑞年王福才：中国口服氨基酸的先行者

  一提到“氨基酸”，很多人都会联想到“瑞年”，“瑞年”似乎成了“氨基酸”的代名词。你也许不会想到，就是这样一个极其专业化、极其细分化的“氨基酸”，成就了瑞年的快速崛起。
 作为“瑞年”品牌的缔造者，作为“中国口服氨基酸的先行者”，瑞年集团董事长王福才越来越受到大家的关注，他的“氨基酸故事”和“氨基酸事业”也渐渐被大家所熟悉和了解。

修炼
  
     在“文革”期间，王福才上山下乡，在乡间做了四五年的赤脚医生，“文革”后高考恢复，他又成为第一批考入哈尔滨医科大学的学生。大学毕业后被分配到哈尔滨北满特钢厂任厂长办公室秘书，因为业务能力强，工作出色，很快就升任北满特钢医院院长。
这期间，王福才发现很多疾病都是因为营养不足而导致的，尤其是一些病人，由于氨基酸（蛋白质）营养不足，导致体质虚弱，伤口难以愈合，治疗效果不理想。经过氨基酸治疗后，这些病人身体状况有明显好转，最后都得到了很好的医治。从此，王福才发现了氨基酸的巨大价值，并立志要研制出适合于中国人使用的氨基酸产品。
      1997年，王福才开始与氨基酸结下了不解之缘。当时，事业做得风生水起的时候，王福才却被神经衰弱和胃病两大顽疾缠身。正当他一筹莫展的时候，有位从美国归来的朋友，带了几瓶口服剂型的氨基酸来看他，朋友说这东西对神经衰弱和胃病有效果。学医出身的他知道氨基酸是好东西，是构成蛋白质的基本物质，也是维持生命健康的必需元素。但他心里还是有点疑惑，以前给病人用的是氨基酸输液，效果不错，现在改成口服，能不能达到效果呢？
出于对方的一片好意，王福才抱着试试看的心情服用了氨基酸，没想到，多年顽疾竟奇迹般地消失了，这让他惊诧不已。他眼前忽然一亮，口服剂型的氨基酸不就是一个前途无量的产业吗？从此，王福才下定决心，坚决要把氨基酸产品做大、做强，让方便快捷的氨基酸口服产品走入寻常百姓家，让中国人变得更健康、更强壮。
 
挑战

      王福才决定做氨基酸了，品牌名也取好了——瑞年。但是面对一个全新的领域，在缺乏资金、缺乏技术、缺乏认同的特殊环境下，要把氨基酸做起来谈何容易？一个个挑战接踵而至。
一、资金挑战。王福才率领的团队做了五年药品经销，积累了一些资金，但是对于开发一个新产品，创建一个新品牌来说，这点资金简直是杯水车薪。
二、技术挑战。氨基酸是一个对技术要求很高的产品，在蛋白质的分解、氨基酸制剂、氨基酸吸收等环节都要依靠先进的技术，如果缺乏优越的科学技术，产品质量将得不到保证，效果极差，产品生命力也注定长不了。
三、认同挑战。依靠诚信经营，五年的药品经销下来，王福才率领的团队已经在业内小有名气了，经手的药品做一个火一个，得到了诸多厂家、亲人、团队乃至竞争对手的认同和肯定。然而意想不到的是，他却忽然把全部家当都投入到当时被认为“冷门”的氨基酸产品，让周围的很多人看不懂，也想不明白，甚至有跟随他多年的战友都开始打退堂鼓。更糟糕的是，当时有些经销商也不看好氨基酸，业务员找上门去寻求合作却被拒之门外。
      尽管创业如此艰辛，但王福才一直坚信：氨基酸必定大有作为，我要创出自己的品牌，而且一定要做成功让你们看看。凭着他多年的诚信和义气，得到了多方的帮助和支持，借钱、贷款，建厂房，引进了国际一流的制剂、包衣设备和技术，经过一段时间的努力，瑞年氨基酸终于成功上市了。
有了自己的产品，关键还要销售出去，但是经销商开始不看好瑞年氨基酸，不愿代理，怎么办？王福才率领的销售铁军披荆斩棘，身经百战，此时被逼到绝路，都咽不下这口气：“他们不代理，我们就做直供、搞终端品牌，直到有一天让他们主动来找我们。”
      说干就干，瑞年人通过“终端品牌”的营销思路，很快就在江浙沪地区拿下了很多重要网点，到处可见瑞年人辛勤付出的身影，到处都流动着充满激情和喜庆的“瑞年红”。今天的瑞年氨基酸产品已经占领江浙沪市场80%以上的份额，全国市场平均占有率达到25%以上，成为口服氨基酸行业的第一品牌。
回顾当年的艰辛，王福才感慨地说：“我们之所以能有今天的小成绩，与我们瑞年人‘知难而进，勇往直前’的信念分不开，也与我们‘顺应时势的创新、坚韧不拔的毅力、勇于牺牲的胸怀’分不开。”