金和软件董事长 栾润峰：感谢 思考 建议

    我讲六个字，感谢、思考、建议。感谢什么呢？感谢《财富故事会》为我们国家一批想致富的人提供了非常好的节目。为一批已经致富的人提供了很好的平台，这个平台而且非常的有效。有效在哪里呢？以实际的数据汇报一下，我是07年正式和《财富故事会》认识的，我们07年这个公司销售回款额增长了185%，这是07年；08年为什么把我变成了年度成长之星呢？因为我们年度销售回款，在07年185%的基础上增长了279%。今年会怎么样呢？大家肯定关心，经济危机肯定有问题，我们自己也感觉到有问题。总理讲信心很重要，我们到上周五，在一个季度还有七天的时候，我们比去年一季度的销售回款，增长了75%，这样的业绩应该是不错的，以至于我现在在北京没什么事。我的公司总部在北京，除了讲课就是看历史，但是我有一件事，什么事情呢？有一件事我坐不住，就离开了北京，是22号晚上离开的。我们在全国固定的销售这么快的增长情况之下，上海这个地方，去年增长了百分之八十几，今年他们这么努力只增长了100%稍微出了一点头，我就问出什么问题了？他说上海这地方没法弄，我说怎么没法弄呢？不信你来看看。我到了上海才发现上海人不看中央台，上海人不看中央台，我们的销售就不会增长，其它地方为什么增长？其它地方看中央台。话说回来，应该说我们所有在金和上亮过相的人，都有帮助的。
    昨天和上海文广中心讨论了一下，说为什么呢？他就奇怪，不看中央台。下面还要讲，我在去之前，和他们联系过，他们就把我在中央台做的每一期节目全调出来看了，说你可以来做我们的主持。所以昨天下午一直在谈，是不是做一个主持，我说我很感兴趣。第二个感谢，像我们公司，为我们增长，我要向中央级的领导，这样的节目带来的效益，我们的软件用户，这么多增长下来，没有一个在金融危机下倒下的。
    第二个词是思考。思考什么？这也是唐老师布置我这个任务以后不断地思考。《财富故事会》下面的发展和建议，我说我一个老百姓应该是提不出什么建议，我想，其实更多的时间，人家也叫我栾老师，因为我在16所大学EMBA做教授，讲两个课：一个是进出口管理，第二个讲政治与经济。其中讲的最好的是十七大报告的学习和十三届三中全会的学习。结合我最近的一个思考点，带来的效果，姜振青在2月20号带了二十个人到我公司进行四个小时的探讨。他讲了两段话，他说我现在是有两难，一难是放贷难；二难不放贷也难，因此向你中央委员汇报。最后结论就是，我们现在最关心的就业，就业不是最难，是表象。根本问题是我们中小企业出了问题，中小企业的问题是什么？是资金的问题，没有资金，大家可能都能想到，社会上的改革，这么多的老百姓生病都有医院看，可是我们这么多的中小企业生了病没有医院看，不但没有医院，你还不能讲，万一讲了，银行知道了以后就是抽你的贷款，一抽贷，本来这个企业是个小毛病，一抽贷大毛病，死掉了。所以这是大问题，怎么解决？我现在在做研究：中小企业融资难，难在哪里？
    再一个，实际上我认为中小企业除了资金以外，还有两个问题：一个就是，我们叫商业模式，同样干这件事你挣钱，他不挣钱，商业模式不对；第二，商业模式同样的情况下，我们的管理是个大问题。如果一个企业有商业模式，没有管理，它的效率提高不上来，也是有问题的。商业模式和管理这个问题，能不能够在我们的央视这样的大平台上有所作为，这是我的思考。如果资金、商业模式有所提升，由《财富故事会》刚开始指导大家怎么致富，变成致富以后应该怎么持续的致富，为社会创造就业，我想这是需要思考的问题。
    第三点，就是建议。我建议的是，我们《财富故事会》是非常好的节目，我自己做了两期，对我们公司带来很多的帮助。我的名声很大，以至于我不敢坐地铁了，所以现在这样的一个节目，但是如何一种沿用，发现一种商业模式，知道这个能挣钱，因为商业模式就是这么一个套路，套路都讲完了，无非是变了不同的面孔，下面我觉得应该挖掘。每一个企业，特别是结合目前国家要解决就业、国家要解决中小企业发展的时候，提升企业的管理，用案例的方式告诉中小企业家你现在碰到这个问题了，你应该怎么看病，看了病之后我们如何得到发展，在这方面有所作为，我相信我会代表我们民间的所有企业家来，继续的追捧和感谢中央电视台，中央电视台二套，以及我们的《财富故事会》栏目。谢谢！